Обычно схема купли-продажи заключается в том, что у продавца есть продукт, а покупатель хочет именно этот продукт купить. Но что будет если продавец занимается продажей товара, которого у него нет?! – Это будет дропшиппниг. И сегодня я более детально расскажу об этой бизнес-модели.
В своей недавней статье, основатель и CEO Premmerce делится: дропшиппинг – это прямая поставка товаров от поставщика к покупателю, при которой продавец (посредник) не хранит товары у себя на складе, или вовсе обходится без него. Товары отправляются заказчику непосредственно со склада производителя, поставщика, оптовика или дистрибьютора.
Схема работы по системе дропшиппинга выглядит вот так: продавец продает какой-либо продукт онлайн, покупатель заказывает этот продукт, поставщик отправляет этот продукт напрямую покупателю. Продавец несет затраты на обслуживание клиентов, но зарабатывает на разнице между ценой продажи и ценой закупки товара.
Источник: https://www.imagecms.net/blog/e-commerce/dropshipping-chto-eto-i-s-chego-nachat
С чего начать
Теперь, когда система работы дропшиппнга более-менее понятна, я расскажу о том, как, собственно, продавать и зарабатывать на этом деньги.
Во-первых, необходимо найти поставщиков готовых работать по такой схеме. Стоит обратить внимание на то, что поставщики, работающие по дропшиппнигу продают свои товары по оптовой цене, а вы, как продавец, устанавливаете конечную стоимость продукции и зарабатываете на наценке (маржа).
Во-вторых, у вас должен быть рабочий интернет-магазин. Если средств на открытие полноценного интернет магазина недостаточно, то можно продавать через группы в соц.сетях, например.
В-третьих, реклама. Это очень важный момент и Иван Пилипчук советует рекламировать через все возможные каналы, которые позволяет ваш бюджет: контекстная реклама, реклама в социальных сетях, партнерские программы, поисковое продвижение.И, последнее, получив заказ, вы должны заказать этот товар у поставщика и удостовериться, что заказанный продукт доставлен клиенту и что сделка прошла успешно.
Сложности дропшиппинга
Дропшиппниг сам по себе не является способом заработка. Лиз Пекарек делится своим опытом:
Если вы занимаетесь только дропшиппингом, вам будет сложно начать свой бизнес; но, если вы уже зарекомендовали себя в электронной коммерции, вы можете использовать дропшиппинг для дополнения существующих услуг и улучшения бизнеса.
Лиз Пекарек
И на то есть несколько причин. Основной из них является низкая маржа (обычно около 20%), поскольку, как уже говорилось выше, продавец зарабатывает только на наценке и этого заработка может едва хватать на затраты, связанные с работой интерне-магазином и обеспечением клиентской поддержки. Кроме того, не менее важен и размер вашей клиентской базы. Следовательно, чем более нишевый у вас продукт, тем больше у вас будет клиентов и соответственно, выше заработок. Также стоит обратить внимание на количество и качество ваших поставщиков. В случае, если вы работаете со многими поставщиками, вы будете бесконечно заняты ведением переговоров, заказом наименований, а также заниматься возвратами и прочее. Все это занимает много времени и не всегда окупается.
В заключение
В заключение можно сказать, что гораздо разумнее использовать дропшиппинг если у вас уже есть хорошо раскрученный интернет магазин, постоянный трафик, и доверенные поставщики. Если же этого нет, то нужно еще раз подумать о том, подходит ли эта бизнес-модель для вашего бизнеса.
Ссылки на оригинальные источники:
