На сегодняшний день, Амазон является одной из самых популярных площадок для электронной торговли, или, проще говоря, одним из самых популярных онлайн-магазинов в США, Канаде, и Европе. В этой статье я более детально расскажу о том, как можно выйти на эти рынки посредством продажи и продвижения своих товаров через Амазон ФБА.
Что такое Амазон ФБА
Fulfillment by Amazon (FBA) – это специальный платный сервис Амазон, посредством которого Амазон предоставляет услуги складирования и отгрузки продукции сторонних продавцов. По сути, продавец – продает какой-либо продукт, а Амазон берет на себя доставку этого продукта покупателю.
В общих чертах торговля через Амазон ФБА происходит по следующей схеме:
- Продавец регистрируется на Амазон. После этого, в личном кабинете продавца необходимо выбрать услугу “FulfillmentbyAmazon”, что дает возможность продавать товары напрямую через Амазон.
- Покупатель приобретает товар через сайт Амазон; товар маркируется и отправляется покупателю силами Амазон.
Как работает Амазон ФБА
Схема продажи через Амазон ФБА очень проста и графически выглядит вот так:
Что же касается самого товара, вы можете либо производить его самостоятельно, либо заниматься перепродажей товаров других производителей. Например, можно заказать товар у поставщика на Alibaba, который отправит его напрямую на склад Амазон. При этом, необходимо будет договориться с поставщиком о том, чтобы он промаркировал товар специальными стикерами, которые вам предоставит сервис (FBA Labeled Inventory), что поможет вашему товару быть опознанным и принятым на склад Амазон.
В ином случае, вы, как производитель, должны будете самостоятельно отправить товары на склад Амазон. Расходы на транспортировку, а также затраты в случае повреждения товара и прочее несете вы, как продавец.
Стоимость Амазон ФБА
Согласно данным за 2018 год, 73% продавцов в США, 65% продавцов в Канаде, и 50% продавцов в Европе пользуются услугой Амазон ФБА. Рассчитать стоимость данной услуги можно с помощью калькулятора Амазон. Но общие правила таковы:
- При расчете стоимости учитывается вес товара (поэтому рекомендуется продавать негабаритные и легкие товары);
- Затраты на хранение (зависят от объема, занимаемого товаром);
- Услуги подбора и упаковки товаров;
- Сбор за доставку товара.
Преимущества работы через Амазон ФБА
Амазон ФБА представляет собой сервис для успешного продвижения и продажи товаров и обладает следующими преимуществами:
- Амазон берет на себя все заботы: хранение и доставку товара, а также работу с возвратами. То есть, нет необходимости взаимодействовать с конечными покупателями.
- Возможность продавать товары по всему миру.
- Возможность выбрать один из нескольких форматов работы: продавать как частное лицо, открыть интернет-магазин или сочетать эти подходы.
Недостатки работы через Амазон ФБА
- Серьезные требования к продавцам, особенно к тем, кто зарегистрировал Business Account.
- Высокая конкуренция среди продавцов.
- Требовательные покупатели. В случае задержки товара, например, покупатель может написать жалобу напрямую в Амазон, вследствие чего ваш аккаунт продавца может быть заблокирован.
В заключение
Я надеюсь, я смогла убедить вас в том, что сотрудничество с Амазон позволит получить быстрый доступ на рынок США. Если у вас остались вопросы, рекомендую к просмотру видео ниже (на английском) или задавайте вопросы в комментариях.
https://www.youtube.com/watch?time_continue=38&v=1AVOHlpA9Mg&feature=emb_logo
Ссылки на оригинальные источники:
