Die datengestützte Entscheidungskultur im Vertrieb: Wie Transparenz, Effizienz und Erfolg nachhaltig gesteigert werden
In mittelgroßen bis großen globalen Unternehmen, die im industriellen Umfeld erklärungsbedürftige Produkte in unterschiedlichen Branchen anbieten, ist eine kontinuierliche datenbasierte Anpassung der Vertriebsmaßnahmen unerlässlich. Aber reicht es aus, dem Vertrieb umfangreiche Dashboards mit innovativen KPIs aufzubereiten und zur Verfügung zu stellen?